SCRIPT DE VENTAS 2021 

PREPARACIÓN ANTES DE LA LLAMADA

ANTES DE COMENZAR DEBISTE DE HABER REGISTRADO A TU PROSPECTO EN MONDAY.COM.

 SI NO LO HAS HECHO, ¡VE Y HAZLO YA!

10 minutos antes de la llamada asegúrate de hacer lo siguiente:

¡Comienza a grabar la llamada!

  • Imprime la encuesta del prospecto y léela
  • Asegúrate de estar en un lugar callado y sin distracciones
  • Usa audífonos para tener las manos libres para tomar notas y expresarte
  • Ten una libreta, una pluma y la encuesta de prospecto enfrente de ti
  • Cierra tu laptop y no tengas pantallas frente a ti
  • Libera todo el apego al “sí” y pon todo el apego a hacer un diagnóstico correcto
  • Deja todo el estrés y la carga emocional del día, cálmate y concéntrate
  • Asegúrate de estar grabando la llamada
  • Ten el número de teléfono listo y marca en el mismo momento que el reloj marque el minuto

PARTE 1 – CHARLA

¿(Nombre de prospecto)?

Hola, soy (TU NOMBRE) de Enfoca Tu Mundo…. Agendaste una sesión de estrategia con nosotros,

¿Cómo estás?

¿Ya listo para la llamada?

Oye (prospecto) muy rápido antes de avanzar ¿Vienes recomendado de alguien en particular?

  • NORMALMENTE DICEN: “NO, LOS VI EN UNA PUBLICIDAD DE FB O IG”

Muy bien, ¿Te parece si comenzamos con la llamada?…

PARTE 2 – ESTABLECE EL ORDEN DEL DÍA Y TOMA EL LIDERAZGO

Excelente (PROSPECTO)…

Bueno, la sesión va a ser así: Voy a empezar haciéndote unas preguntas acerca de tu negocio y de la aplicación que nos mandaste. Luego, si suena que podemos ayudarte y si parece que somos buen fit para trabajar juntos te explico el siguiente paso, cómo funciona y todo… Y al final puedes tomar la decisión si quieres ser parte de esto o no, ¿OK/Vale/De acuerdo?

Ahora (PROSPECTO)… Cuando llegue ese momento hay tres cosas que me puedes contestar:

  • Lo primero que me puedes decir es “SI”. Y bueno, eso está excelente y pasamos a la siguiente etapa…
  • Lo segundo que me puedes decir es “No”. Y desde ahorita quiero que sepas está perfectamente bien decirme “No”.
  • Y por último, hay una tercer cosa que me puedes decir, pero… no quiero que lo hagas.  La tercer cosa que me puedes decir es “Oye [TU NOMBRE], ¿Sabes qué? Tengo que pensarlo” o “Necesito tiempo”… porque normalmente cuando la gente me dice eso, lo que realmente quiere decir es “No”… y les da pena, o están tratando de ser amables, o piensan que van a herir mis sentimientos [PEQUEÑA RISA] No se qué piensen, pero no te preocupes, eso no va a pasar…
  • Entonces puede ser “Si” , puede ser “No”. Cualquiera de esas dos respuestas está bien por mi. 

De igual manera, si a lo largo de la llamada, yo detecto que no somos las personas correctas para ayudarte, también te lo voy a hacer saber…

¿Podemos estar de acuerdo en eso antes de continuar?

PARTE 3 – AVERIGUA POR QUÉ ESTÁ AQUÍ

Excelente, entonces (PROSPECTO) ahora si cuéntame, qué te motivó a tomarte este tiempo de tu día y agendar esta llamada conmigo?

Cuéntame un poquito de tu negocio, ¿Estás tú solo/a? ¿Tienes algún socio o empleados?

OK, ¿Y qué está pasando en tu negocio que decidiste agendar la sesión?

¿A qué te refieres con…?

¿Dime más sobre…?

Casi nunca hago estas preguntas:

  • ¿Por qué crees que existe ese problema?
  • ¿Durante cuánto tiempo has estado lidiando con esto?

A ver, respecto a este tema de las ventas ¿Qué otra cosa has intentado hacer para arreglar esto? Ya sea que haya funcionado o no….

¿Has intentado algo más? Aunque no haya funcionado….

PARTE 4 – ENTIENDE SU SITUACIÓN ACTUAL

OK, entonces, (PROSPECTO) exactamente ¿Qué estás vendiendo?

OK, y ¿cómo estás cobrando eso?

Si no contestan correctamente: Me refiero a tu estructura de precios… ¿Cómo están tus paquetes?

Oye ¿Tienes identificadas las características que tiene este cliente que estás buscando?

¿Por qué crees que la gente te compra (producto/servicio)? ¿Cuál es tu gran promesa?

¿Tienes identificada qué necesidad tienen las personas en su negocio/vida que los motiva a comprarte?

entonces, ¿Cómo obtienes clientes actualmente?

 

A ver (PROSPECTO) quiero hacer un ejercicio muy rápido…
(Hazlo personal)

…Suponiendo que yo soy tu prospecto y te contacto porque estoy interesado en tu servicio…

Cuéntame lo más detallado posible, ¿A través de qué proceso me llevas para convertirme en un cliente que te paga? Desde el primer contacto hasta que se cierra la venta…

Concentrar al prospecto en el proceso y que no se desvíe del tema. Suelen elaborar en su proceso creativo, en ese caso dile: A ver, ese es tu proceso creativo, yo me refiero al proceso de ventas. Estábamos en (describir el último paso que te habían explicado) ¿Y luego qué pasa?

Ok, ¿Y en qué momento firmaste contrato y en qué momento te pagan?

Ok, ¿Normalmente cuánto dura tu ciclo de ventas? O sea ¿Cuántos días pasan desde el primer contacto hasta que cae el primer pago?

(Solo si tiene múltiples productos/servicios)

¿Sabes cuál de tus productos/servicios genera el mayor volumen de ventas?

PARTE 5 – OBTÉN DATOS Y CAUSA DOLOR

Oye y regresando a este proceso que me cuentas, ¿Más o menos qué porcentaje de las personas que te contactan las conviertes en tus clientes? 

¿Tienes algún control en donde sepas cuánto te está costando adquirir un nuevo cliente? (Me refiero a tiempo, dinero y esfuerzo)

Ok, entonces tal vez no me lo hayas mencionado, pero ¿tienes algún proceso en tu negocio donde tú estés en control de cuándo obtienes los clientes que quieres?

Si divagan, regresar al tema diciendo:
Ok, entonces sin estos controles ni procesos…
¿Te sientes cómodo basándote en este estilo de operar tu negocio?

Oye y, ¿te sientes cómodo basándote en este estilo de operar tu negocio? (Sonar juiciosos)

Ok entiendo (PROSPECTO), entonces, ¿Cuánto dinero estás generando/facturando cada mes con este negocio?

¿Ese sería el promedio en los últimos 6 meses?

(Si dicen que no es constante)

A ver, entonces, si sacáramos un promedio de los últimos 6 meses, ¿cuál sería?

PARTE 6 – AVERIGUA LO QUE QUIERE LOGRAR

 OK (PROSPECTO), vamos a suponer que estamos teniendo esta misma conversación de aquí a un año, en (MES ACTUAL) del 2022 ¿A dónde quieres llevar tu negocio para esas fechas?

(Si no obtienes cifra)

Ahora bajandolo a números, ¿Cuánto dinero te gustaría estar haciendo mensualmente?

¿Estás dispuesto a ajustar, o incluso cambiar tu nicho de mercado para trabajar con sectores que requieren fotogafía y video actualmente?

A) Si la cifra es mayor a $60,000 MXN mensuales avanzar directamente a la siguiente sección

B) Si la cifra es mayor a $50,000 MXN mensuales pero menor a $60,000 MXN mensuales:

Ok, quiero hacer una pausa muy breve… Normalmente le pido a mis clientes (si son freelancers o una sola persona que dependa del negocio) que el objetivo mínimo sean entre $60K y $100K MXN mensuales, para que realmente valga la pena.

Tú sabes que despegar un negocio es muchísimo trabajo, y si no estamos siendo verdaderamente rentables no vas a durar en el negocio mucho tiempo y vas a terminar buscando otra cosa si el negocio no da para más.

Entonces ¿Te parece si subimos la meta a $60K? 

B) Si la cifra es menor a $50,000 MXN mensuales: 

Ok, quiero hacer una pausa muy breve…

Hay una cosa muy importante que tienes que tener claro… los ingresos de una empresa, y los ingresos de una persona son cosas totalmente diferentes.

Normalmente le pido a mis clientes (si son freelancers o una sola persona que dependa del negocio) que el objetivo mínimo sean entre $60K y $100K MXN mensuales, para que realmente valga la pena.

Tú sabes que despegar un negocio es muchísimo trabajo, y si no estamos siendo verdaderamente rentables no vas a durar en el negocio mucho tiempo y vas a terminar buscando otra cosa si el negocio no da para más.

Quiero hacer número muy rápidos… Primero… ¿Cómo estás en temas de Ahorro para el retiro? 

– No, pues no tengo nada de eso.

¿Y en Seguros de gastos médicos mayores?

– No, pues no tengo nada de eso.

Ok, por ejemplo estas son prestaciones que normalmente tendrías en un trabajo normal, en este caso deben de salir de tus ventas, ¿ok?

 ¿Qué edad tienes (PROSPECTO)?

Vale, una Póliza de Gastos Médicos Mayores para alguien de tu edad, debe estár en alrededor de $15k al año (Si tienen menos de 30) (O $25K si tienen hasta 40)… vamos a redondearla a $12K para hacer cuentas más fácil. Son $12K, lo diferimos a meses entonces toca de $1k al mes. ¿Vale?

Ahora, te había dicho que lo mínimo que les pido a mis clientes es $60k, ¿Si?

Considera que de esos $60K hay que pagar impuestos… de puro ISR es el 30%… es decir $12K ¿Si?

Y vamos a suponer que tu contador es un fregonazo entonces no vamos a considerar el 16% de IVA ¿Ok?

Entonces llevamos $12k de Impuestos más tu seguro de gastos médicos de otros $1K al mes, ya son $13K.

Ahora hay que considerar tu ahorro para el retiro. Lo mínimo que deberías estar ahorrando son $25K al año. Acuérdate que tienes hasta los 65 para ahorrar con lo que te vayas a jubilar… Tu generación no se va a pensionar por el seguro, todo tiene que salir de tus ventas ¿Ok?

Entonces, vamos a simplificarlo, vamos a ponerle que ahorras $24K al año, igual que hace un rato, lo diferimos a meses y toca de a $2K al mes. ¿Vale?

Entonces llevábamos $13k más estos $2K, son $15K. ¿si?

Ahora, ¿Cuánto pagas de renta?

Nada porque vivo con mis papás…

Bueno, ¿Te gustaría eventualmente salirte de ahí, o has considerado rentar una oficina o un estudio para trabajar?

¿Sí? Entonces, ¿Cuánto te gusta que sea de renta?

¿$10k al mes? Ok, se me hace poco… pero vamos a usar este número para nuestro ejemplo…

Entonces llevábamos $15k, más estos $10k son $25K ¿Si?

Ahora hay que pagar la luz, el internet y el agua… ¿Cuánto te gusta que sea de servicos al mes?

Vale, sumémosle otros $2K… Ya van $27K

Ahora, ¿Tienes coche o planeas cambiar tu coche en los próximos 2 años?

OK, bueno, vamos a suponer que tus papás te lo regalan/o vendes tu carro y con eso pagas el enganche ¿Si?

Entonces solo te quedan las mensualidades, que necesitas para ir a tus sesiones y poder trabajar.

¿Cuánto le ponemos? ¿$4k al mes? Se me hace poco pero bueno… $4k entonces.

Eso suma $27K más $4k son $31 ¿Ok?

Ahora hay que ponerle gasolina a ese coche… otros $2k o $3k al mes.

Y no estoy contando el seguro del coche ni la tenencia ni nada de eso.

Ya llevamos con eso $34K

Ahora, ¿Tu computadora funciona bien para el trabajo que haces? ¿O planeas cambiarla en los próximos 2 años?

Ok, vámonos a algo sencillo, la Macbook Air más barata está como en $60K, y supongamos que la que tienes funciona bien todavía un año pero de todos modos hay que ahorrar para poderla cambiar ¿Si? entonces $60K diferidos a 12 meses son $4k al mes.

Entonces ya llevamos $38K

En cuanto a equipo, cámara, lentes, luces, geles, etc.

¿Te gustaría cambiarlo o comrpar algo más en los próximos años?

¿Más o menos cuanto sería de eso?

 **Dividir la cantidad entre 12 y sumarla**

Ok, entonces ya llevamos $42K ¿Si?

No voy a considerar el seguro para tu equipo por si te lo roban o por si se daña a medio llamado. Que es algo que le ha pasado a varios clientes y gracias a que lo tienen asegurado no los han demandado.

Entonces, ¿Cuánto gastas en súper al mes?

¿Otros $3k? Vale, entonces llevamos $45K.

Ahora, ahorita estamos en pandemia y no necesariamente es lo más prudente pero me imagino que te gustará salir a cenar con tus amigos y echarte una copa de vino aunque sea en su casa. ¿Cuánto consideramos para eso?

¿500 MXN? Se me hace poco, pero va. ¿Cuántas salidas al mes?

Vale, supongamos que son 4, eso nos da $2K más, que sumados vamos en $45K

Ahora, ¿Te gustaría salir de vacaciones aunque sea una vez al año? ¿Si? ¿Cuánto calculas que te costaría una semana a… no se… Cancún?

Suponiendo que te vas en el vuelo más barato de Viva Aerobus de $3K el vuelo redondo, ahora un Airbnb de $500 MXN la noche, algo barato, mas los tours, comida y salidas en el viaje, son mínimo unos $15K ¿De acuerdo?

Vamos a redondearlo a $12K para simplificar las cuentas, entoces lo diferimos a 12 meses que hay que ahorrarlos y son $46K al mes.

Y nos estamos yendo por lo más barato.

Aún no hemos considerado tu teléfono, con su plan de datos que son otros $1000 MXN al mes o si quieres invitar a cenar a tu pareja un par de veces al mes, colegiaturas de los niños, tener un ahorro para imprevistos…

¿Si me explico por qué les pido a mis clientes que el objetivo sean mínimo $60K?

Vamos a hacer una cosa, si quieres tomate unos minutos… Ponme en silencio, y haz cuentas para que me digas una meta mucho más aterrizada y que realmente valga la pena tanto tu tiempo como el mío.

No te preocupes, yo también te pongo en silencio y aquí te espero.

¿Vale?

– Ya lo pensé, y creo que una meta de $80K al mes sería mejor.

Siguiente sección  

OK, y a ver, ¿Por qué [$$$$$]? ¿Estos [$$$$$] ¿De dónde salen?
O más bien… ¿Cuál es tu principal motivación para llegar a $$$$$ al mes?

Excelente (PROSPECTO) ¿Y cómo va a ser diferente tu negocio cuando llegues a esa cantidad?

A ver si entendí bien… tu motivación principal par llegar a estos $XXXX al mes es __________, y me dijiste que en tu negocio ____________.


Entonces (PROSPECTO), llegar a la cantidad de $XXXX al mes ¿de qué manera impactará en otras áreas de tu vida?

OK (Guardar silencio)

A ver cuéntame más…

PARTE 7 – SOLTANDO EL CONTROL Y AUTOADMISIÓN

 OK (PROSPECTO), entonces actualmente estás haciendo/facturando $XXXX al mes ¿Correcto?, y quieres llegar a $XXXX ¿Cierto?. 

 Ahora… Y quiero que seas lo más honesto conmigo (PROSPECTO), ¿Por qué no lo has hecho ya? ¿Qué te ha impedido llegar a esos números por tu cuenta?

 PARA LOS QUE APENAS VAN A EMPRENDER

 OK  (PROSPECTO), entonces actualmente estás haciendo $XXXX al mes en algo que ya no es tu prioridad que es… ( mencionar el trabajo que tienen en este momento), ¿es correcto?, y quieres llegar a $XXXX haciendo lo que realmente te apasiona que es… (mencionar su idea de negocio) ¿cierto?.

Ahora… Y quiero que seas lo más honesto conmigo (PROSPECTO), ¿Por qué no lo has hecho ya? ¿Qué te ha impedido llegar a esos números por tu cuenta?

  (Escucha alguna de estas 3 declaraciones antes de seguir adelante:

  1. No puedo hacerlo yo solo
  2. Quiero hacerlo más rápido
  3. Quiero un sistema probado y tener guía de alguien que ya lo haya hecho)

PARTE 8 – GANANDO COMPROMISO Y AMARRANDO EMOCIÓN

OK  (PROSPECTO), entonces, si actualmente estás haciendo $XXXX al mes, ¿Por qué no quedarte como estás?

PARA LOS QUE APENAS VAN A EMPRENDER

OK  (nombre del prospecto), entonces, si actualmente estás haciendo $XXXX al mes con ( mencionar el trabajo que tienen en este momento) y $xxxxx extra con la fotografía , ¿por qué no quedarte como estás?

OK… Me acabas de decir que no te quieres quedar en donde estás porque __________ y quieres aprender a __________ y _________.

Ahora, mi pregunta es esta: ¿No tener esto está afectando otras áreas de tu vida? 

Si no es suficientemente poderoso, pregunta: “¿Algo más?


OK… ¿y cuándo quieres arreglar esto?

[Pequeña risa si dicen que “YA o Lo antes posible o Ayer”]

OK… ya me dijiste que quieres arreglar esto (LAS PALABRAS DEL CLIENTE), pero… honestamente, ¿Qué tan comprometido estás para lograr que esto suceda?

VENTA DE NIVEL 1 : $19,300.00 MXN

PARTE 9 – RECONOCIENDO LA BRECHA Y PIDIENDO PERMISO PARA COMPARTIR

Ok…

Mira (PROSPECTO), mi trabajo en estas llamadas es identificar exactamente a las personas con las que vale la pena trabajar…

Con lo que me has platicada hasta ahora ya tengo una idea más clara de que has hecho, a dónde quieres ir y sobre todo que tienes la energía correcta para lograr los resultados.

(Esperar un pequeña reacción por parte del cliente)

A ver (PROSPECTO)…

Si yo pudiera ayudarte a resolver: (Principal problema del prospecto), ¿Te interesaría saber más al respecto? 

Si no tienes claro que decir:
“Si yo pudiera ayudarte a implementar un proceso de ventas que está demostrado que funciona” ¿Te interesaría saber más al respecto?

(Esperar confirmación por parte del cliente)

¿ Y si yo pudiera ayudarte a trabajar en tu posicionamiento para cerrar las ventas de la gente que te está buscando sin regateos, te seguiría interesando ?

(Esperar confirmación por parte del cliente)

¿Y Si también pudiera ayudarte a tener más clientes sin tener que gastar en publicidad?

(Esperar confirmación por parte del cliente)

PARTE 10 – DECLARA EN QUÉ SOMOS EXPERTOS

Excelente, justamente (PROSPECTO) nuestra especialidad es ayudar a fotógrafos/productoras como tú, a crecer negocios altamente rentables.

Lo hacemos a través de un programa de mentoría online.

Para serte muy concreto, típicamente trabajamos con ______ y los ayudamos a ______ . (Tonalidad de cierre)

Si no tienes claro que decir:
“Típicamente trabajamos con creativos que son muy buenos detrás de la cámara y en la parte creativa pero no tienen bien consolidada la parte del negocio, y los ayudamos a implementar un proceso de ventas que está probado que funciona.” (Tonalidad de cierre)

(PROSPECTO: justo lo que necesito, ¿y cómo funciona?)

Si no hay reacción inmediata, no esperes tanto tiempo… continúa.

PARTE 11 – DECLARA NUESTRA OFERTA Y CÓMO FUNCIONA

Este programa tiene 3 niveles, el tercer nivel, ni siquiera lo ofrecemos al inicio, eso aplica hasta después de estar por lo menos 3 meses trabajando con nosotros y por tu situación:

(Describir situación) ____________

…aunque ya tienes (Cierta experiencia, o una facturación consistente, o algún comentario positivo sobre su trayectoria) no tienes procesos, entonces yo te consideraría como alguien que está empezando desde cero…

(Esperar pequeña reacción/confirmación del cliente)

Entonces lo mejor para ti es el número 1 que se enfoca en llegar al resultado de: $$$$

Nota: 

  • Si están en 0, ayudarlos a llegar a $100k.
  • Si están en $100k, ayudarlos a llegar a $1M.
  • Si están en $1M, ayudarlos a llegar a $5M.

(CLIENTE: ¿ok y qué incluye?)

Es un programa de 12 meses, de las cuales las primeras 5 semanas te daremos un Plan de Implementación intensivo donde Pablo De Hoyos, te va a ir guiando paso a paso por todos los básicos de cómo iniciar/crecer tu negocio de fotografía de forma que sea realmente rentable.

Primero vamos a diseñar/rediseñar tu oferta.

Vamos a identificar quién es tu cliente ideal, cuál su problema actual, un problema específico para un perfil de cliente específico.

Vamos a ver cómo puedes resolverlo con la menor cantidad de recursos de tu parte y te vamos a enseñar cómo llegar a ellos.

Después te vamos a enseñar a subir tus precios y cerrar las ventas sin que te estén regateando.

Y ahora si, ya que lo tengas todo esto dominado, no antes, te vamos a ayudar a automatizar tus operaciones y procesos de venta.

En concreto te vamos a enseñar a cerrar ventas al precio correcto y atraer a más clientes de forma manual.

Esto te va a permitir escalar hasta los $$$$ mensuales que acabamos de establecer hace un momento.

Y todo esto lo haremos sin necesidad de pagar un centavo en publicidad.

(CLIENTE: ok, suena muy bien, pero y cuál es el precio)

PARTE 12 (3k) – DECLARA NUESTRA OFERTA Y MANEJA OBJECIONES

Ok… El precio de este programa es de $57,900.00 MXN

Pero, en mi experiencia los clientes que tienen resultados desde el inicio, son los que tomaron la decisión inmediatamente.

Por eso, la forma en la que puedo ayudarte es que si tomas la decisión en la llamada, el día de hoy, diseñamos un incentivo que se llama “Precio de Acción Rápida”, esto quiere decir que tendrás un descuento de $38,600.00 MXN dejando la inversión final en solo  $19,300 pesos Mexicanos.

PARTE 13 – ENVIAR LINK DE PAGO Y BIENVENIDA

(PROSPECTO: “Hay que seguir adelante con esto”, “¿Cuál es el siguiente paso?”, “¿Ok, qué sigue?”, “¿Ok, cómo empezamos?”, “¿Ok, vamos a hacerlo?”)

Muy bien (PROSPECTO), ¿Qué quieres que hagamos?

Excelente, lo primero es firmar los Términos de Servicio, después te paso el link de pago y te voy guiando en tu acceso a la plataforma.

Después te programaríamos tu llamada de Bienvenida donde Miguel Bringas ¿No se si te acuerdes de él? Estuvo en el workshop.

Bueno, él te va a contactar a lo largo del día… ¿Usas Whatsapp en esta línea?
Ok, él te va a contactar y te va a abrir un expediente personalizado.

Es muy importante que seas muy honesto con él porque te va a hacer recomendaciones específicas para que puedas tener resultados lo más rápido posible, y en esa llamada te va a explicar cómo funcionan las llamadas de los lunes, nos conectamos a las 7:00pm hora del centro de México, te va a dar acceso a la comunidad exclusiva que tenemos para nuestros clientes y te va a explicar como obtener soporte.

Bueno, todo eso te lo va a explicar él, para eso es esa llamada. ¿Ok?

Igual si requieres factura por favor velo con Miguel durante la llamada.

Muy bien, eso es todo por mi parte, te prometo dos cosas, uno que no va a ser fácil y va a requerir de mucho trabajo y lo segundo es que va a ser muy divertido y te vamos a ir acompañando por todo el proceso.

Felicidades y [email protected], eres oficialmente parte de Enfoca Tu Mundo, vas a ver que vamos a hacer cosas increíbles juntos.

Nos vemos entonces el lunes a las 7:00pm ¿Vale?

Ciao.

ACCESOS A THINKIFIC

Usuario: [email protected]

Contraseña: enfocatumundo2018

VENTA DE NIVEL 2 : $57,900.00 MXN

PARTE 9 – RECONOCIENDO LA BRECHA Y PIDIENDO PERMISO PARA COMPARTIR

ok…

Mira (Nombre del prospecto), mi trabajo es identificar exactamente a las personas con las que vale la pena trabajar… y con lo que me has platicada hasta ahora ya tengo una idea más clara de qupe has hecho, a dónde quieres ir y sobre todo que tienes la energía correcta para lograr los resultados.

(Esperar un pequeña reacción por parte del cliente)

A ver (prospecto)…

¿Si yo pudiera ayudarte a resolver: (principal problema del prospecto), te interesaría saber más al respecto? 

(Esperar confirmación por parte del cliente)

¿ Y si yo pudiera ayudarte a cerrar las ventas de la gente que ya te está buscando, te seguiría interesando ?

(Esperar confirmación por parte del cliente)

¿Y Si también pudiera ayudarte a tener más clientes sin tener que gastar en publicidad?

(Esperar confirmación por parte del cliente)

PARTE 10 – DECLARA EN QUÉ SOMOS EXPERTOS

 Excelente, justamente (nombre del prospecto) nuestra especialidad es ayudar a fotógrafos/productoras como tú, a crecer negocios altamente rentables a través de un programa de mentoría online.

Para serte muy concreto, típicamente trabajamos con ______y los ayudamos a ______ (tonalidad de cierre)

(PROSPECTO: justo lo que necesito, ¿y cómo funciona?)

PARTE 11 – DECLARA NUESTRA OFERTA Y CÓMO FUNCIONA

ASESOR

Este programa tiene 3 niveles, el tercer nivel, ni siquiera lo ofrecemos al inicio, eso aplica hasta después de estar 3 meses trabajando con nosotros y por tu situación : (describir situación) ____________, entonces lo mejor para ti es el número 2 que se enfoca en llegar al resultado de: $$$$

Nota: 

  • Si están en 0, ayudarlos a llegar a $100k.
  • Si están en $100k, ayudarlos a llegar a $1M.
  • Si están en $1M, ayudarlos a llegar a $5M.

(CLIENTE: ¿ok y qué incluye?)

ASESOR

Es un programa de 7 semanas impartido por Pablo De Hoyos, en el que te guía paso a paso por todos los básicos de cómo iniciar/crecer tu negocio de fotografía de una forma altamente rentable.

Primero vamos a diseñar/rediseñar tu oferta.

Vamos a identificar quién es tu cliente ideal, cuál su problema actual, cómo puedes resolverlo y cómo llegar a ellos.

Después te vamos a enseñar a cerrar las ventas de la gente que te siguen buscando.

Ya que lo tengas todo dominado, ahora sí, te vamos a ayudar a automatizar tus operaciones y procesos de venta.

En concreto te vamos a enseñar a cerrar ventas y atraer a más clientes de forma manual.

Esto te va a permitir escalar hasta los $$$$ mensuales que acabamos de establecer hace un momento.

Y todo esto lo haremos en las primeras 5 semanas sin necesidad de pagar un centavo en publicidad.

En las 2 semanas faltantes simplemente te vamos a enseñar a automatizar lo que ya aprendiste a hacer.

(CLIENTE: ok, suena muy bien, pero y cuál es el precio)

PARTE 12  – DECLARA NUESTRA OFERTA Y MANEJA OBJECIONES

Ok… El precio de este programa es de $80,000.00 MXN

Pero, en mi experiencia los estudiantes que tienen resultados desde el inicio, son los que tomaron la decisión inmediatamente.

Por eso, la forma en la que puedo ayudarte es que si tomas la decisión en la llamada, el día de hoy, te daré un “precio de acción rápida”, esto quiere decir que tendrás un descuento de $20,300.00 MXN dejando la inversión final en solo  $59,700 pesos Mexicanos.

PARTE 13 – DAR LINK DE PAGO Y BIENVENIDA

(PROSPECTO: “Hay que seguir adelante con esto”, “¿Cuál es el siguiente paso?”, “¿Ok, qué sigue?”, “¿Ok, cómo empezamos?”, “¿Ok, vamos a hacerlo?”)

ASESOR

Excelente, lo primero es firmar el acuerdo de Terminos y Servicios, después te paso el link de pago y te voy guiando en tu acceso a la plataforma.

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